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Le 24 octobre 2025, Anne-Lise Martinent (Qualiboost) et Léa Rouzaud (Digiforma Certif) ont animé un atelier consacré à un sujet stratégique pour les certificateurs : la construction d’un réseau de partenaires.
Entre obligations réglementaires, bonnes pratiques contractuelles et enjeux économiques, cette rencontre a permis de clarifier les conditions de développement d’un réseau solide, loyal et conforme au décret du 6 juin 2025.
Pourquoi développer un réseau de partenaires ?
Créer un réseau de partenaires, c’est avant tout renforcer la visibilité et la crédibilité d’une certification.
Cette démarche permet :
D’accroître la notoriété et l’attractivité de la certification, et par conséquent d’augmenter le volume de candidats
De mutualiser les coûts de développement et de maintien de la certification ;
D’améliorer la qualité et la conformité grâce à l’expertise des partenaires
En structurant un réseau, le certificateur met en place un véritable levier de croissance — à condition d’en maîtriser le cadre juridique et la gouvernance.
Les différents types de partenaires
Le certificateur peut s’appuyer sur différents types de partenariats :
Partenaires préparateurs, qui assurent la formation menant à la certification ;
Partenaires examinateurs, chargés de l’organisation des épreuves ;
et ceux qui cumulent les deux fonctions.
Dans tous les cas, la délivrance du certificat reste sous la seule responsabilité du certificateur, qui en demeure le garant légal.
La convention de partenariat : un cadre obligatoire
La convention de partenariat est le pilier de la relation entre le certificateur et ses partenaires.
Conformément au décret de juin 2025, elle doit préciser les éléments clés qui lient chacune des parties et doit se composer de 10 items clés :
Objet, cadre et durée du partenariat
Mise en oeuvre de la certification
Gestion des données des candidats
Communication et visibilité
Suivi des certifiés et veille
Contrôle et sanctions en cas de défaut
Loyauté et exclusivité
Propriété intellectuelle et confirdentialité
Responsabilités, assurances et sous-traitance
Conditions financières et dispositions contractuelles
Les obligations des OF habilités
Les partenaires doivent notamment :
utiliser l’intitulé exact de la certification ;
respecter le périmètre du référentiel, les durées minimales, les modalités de stage et les effectifs ;
suivre rigoureusement le référentiel d’évaluation lors des examens.
Un point important concerne la loyauté des promotions : les cohortes appartiennent au certificateur et ne peuvent être exploitées pour une autre certification sans accord explicite.
Des contrôles à plusieurs niveaux
Le certificateur reste responsable de la supervision de ses partenaires.
Anne-Lise a rappelé l’importance de mettre en place des contrôles réguliers :
avant l’habilitation, pour vérifier les prérequis ;
sur les formations (conformité et communication CPF) ;
sur les examens (composition du jury, respect du référentiel) ;
et sur la gestion des données et de la communication.
Mieux vaut donc limiter le nombre de partenaires pour garantir un accompagnement de qualité et s’équiper d’un outil conforme et collaboratif pour centraliser les informations.
Construire un modèle économique durable
Un réseau de partenaires ne se conçoit pas sans une stratégie financière claire.
Plusieurs modes de rémunération sont possibles : droit d’entrée, redevance annuelle ou coût par candidat.
Pour définir une tarification juste, il est essentiel de :
calculer la rentabilité interne (coûts fixes et variables) ;
réaliser un benchmark sectoriel ;
et ajuster les tarifs selon le volume de partenaires visé.
Trouver et encadrer ses partenaires
Trouver des partenaires relève avant tout de la stratégie de communication.
Des plateformes comme CertiCPF facilitent la mise en relation entre certificateurs et OF. Ou, des communautés comme OF Connect et OC Connect permettent d’élargir son réseau en vu de tisser des partenariats.
Anne-Lise Martinent recommande de s’appuyer sur des outils de suivi adaptés. Son duo fétiche : le pack de documents pour structurer et auditer son réseau, accompagné de la digitalisation des processus et du suivi sur Digiforma Certif.
Pour aller plus loin ...
Le replay complet de cet atelier est disponible 👇
